Презентация для холодной встречи: какие слайды обязательны
Холодная встреча — один из самых сложных форматов деловой коммуникации. В отличие от переговоров с уже заинтересованным клиентом, здесь у вас нет предварительного доверия, понимания контекста и лояльности. По данным исследований в сфере B2B-продаж, решение о продолжении диалога часто принимается в первые 5–7 минут общения. Именно поэтому структура презентации для холодной встречи должна быть предельно логичной, конкретной и убедительной. Каждый слайд должен отвечать на один из ключевых вопросов: кто вы, какую проблему решаете, почему вам можно доверять и что делать дальше.