5 слайдов, которые убивают коммерческое предложение
Коммерческое предложение в формате презентации — один из самых распространенных инструментов продаж в B2B-сегменте. По данным исследований в области корпоративных закупок, решение о продолжении переговоров часто принимается в первые 10–15 минут знакомства с материалом. Это означает, что каждый слайд либо усиливает доверие к компании, либо постепенно снижает интерес потенциального клиента. Существует несколько типичных типов слайдов, которые регулярно встречаются в презентациях и при этом фактически «убивают» коммерческое предложение, даже если продукт действительно конкурентоспособен.