Кейс — один из самых сильных инструментов в бизнес-презентации. В отличие от абстрактных обещаний и теоретических преимуществ, он демонстрирует реальный опыт, конкретные цифры и измеримый результат. По данным исследований в сфере B2B-продаж, наличие кейсов с точными показателями увеличивает вероятность заключения сделки на 20–35%, поскольку снижает уровень неопределенности для клиента. Однако распространенная ошибка — превращать кейс в длинный отчет на 20–30 слайдов. В деловой коммуникации ценится компактность, поэтому умение «упаковать» проект в шесть логично выстроенных слайдов становится конкурентным преимуществом.
Слайд 1. Контекст и задача клиента
Первый слайд должен сразу задать рамку. Важно четко обозначить, с какой компанией вы работали, в какой отрасли она действует и какую проблему стремилась решить. Здесь достаточно 3–4 фактов: размер бизнеса, регион присутствия, ключевой вызов. Например, это может быть производственная компания с оборотом 500 миллионов рублей, которая столкнулась с падением маржинальности на 12% из-за роста логистических затрат.
Задача формулируется конкретно и измеримо. Не «улучшить процессы», а «сократить операционные расходы на 10% в течение года» или «увеличить онлайн-продажи на 25% за шесть месяцев». Такая постановка сразу показывает, что проект имел четкую цель, а значит, его результат можно объективно оценить.
Слайд 2. Исходная точка и цифры «до»
Чтобы результат выглядел убедительно, аудитория должна понимать, откуда начался путь. На втором слайде демонстрируются ключевые показатели до начала проекта. Это могут быть объем продаж, конверсия, средний чек, сроки выполнения заказов или уровень издержек. Важно выбрать 2–3 метрики, которые напрямую связаны с поставленной задачей.
Например, если кейс связан с цифровым маркетингом, можно показать, что конверсия сайта составляла 1,8%, стоимость привлечения клиента — 2 400 рублей, а ежемесячная выручка из онлайн-канала — 3,2 миллиона рублей. Конкретные цифры создают ощущение прозрачности и формируют основу для дальнейшего сравнения.
Слайд 3. Решение и стратегия действий
Третий слайд посвящен тому, что именно было сделано. Здесь не требуется подробное описание всех этапов проекта, но необходимо обозначить стратегический подход. Например, была проведена оптимизация рекламных кампаний, внедрена новая CRM-система, пересмотрена логистика или автоматизирован процесс обработки заказов.
Хорошая практика — показать логику действий. Сначала анализ данных и аудит процессов, затем разработка плана изменений, после чего — внедрение и контроль результатов. Такой подход демонстрирует системность работы, а не разовое решение. Если проект длился шесть месяцев или год, стоит указать сроки, чтобы подчеркнуть реалистичность достигнутых показателей.
Слайд 4. Результаты и цифры «после»
Это ключевой слайд кейса. Именно здесь происходит сравнение исходных данных и итоговых показателей. Лучше всего работает формат «до и после», где цифры расположены рядом. Например, конверсия выросла с 1,8% до 3,1%, стоимость привлечения снизилась с 2 400 до 1 650 рублей, а ежемесячная выручка увеличилась с 3,2 до 5,6 миллиона рублей.
Важно подчеркнуть не только относительный рост, но и абсолютный эффект. Если в результате изменений компания получила дополнительно 28 миллионов рублей выручки за год или сократила расходы на 9 миллионов, это производит сильное впечатление. Конкретика усиливает доверие и показывает реальную ценность проделанной работы.
Слайд 5. Экономический эффект и выводы
После демонстрации результатов важно показать, как они повлияли на бизнес в целом. Это может быть срок окупаемости проекта, рост чистой прибыли или увеличение доли рынка. Например, инвестиции в размере 4 миллионов рублей окупились за 8 месяцев, а рентабельность продаж выросла с 14% до 19%.
На этом этапе стоит кратко сформулировать главный вывод кейса. Он должен звучать как доказательство компетентности: системная оптимизация процессов позволила добиться устойчивого роста показателей и создать основу для дальнейшего масштабирования. Такой акцент помогает аудитории увидеть не просто набор цифр, а стратегический результат.
Слайд 6. Возможность масштабирования и релевантность
Заключительный слайд связывает кейс с текущими задачами потенциального клиента. Важно показать, что достигнутый результат не является уникальным совпадением, а может быть воспроизведен в схожих условиях. Если проект реализован в розничной торговле, стоит обозначить, что методология применима к другим компаниям с аналогичной структурой продаж.
Здесь можно подчеркнуть универсальность подхода, наличие отработанной технологии внедрения и готовность адаптировать решение под конкретные особенности бизнеса. Такой финал делает кейс не просто историей успеха, а аргументом в пользу сотрудничества.
Почему формат из шести слайдов работает
Шесть слайдов — это оптимальный баланс между глубиной и компактностью. Такой объем позволяет раскрыть контекст, показать процесс и подтвердить результат, не перегружая аудиторию деталями. В среднем на разбор одного кейса в презентации отводится 5–7 минут, и структура из шести логичных блоков полностью укладывается в этот временной промежуток.
Компактный формат дисциплинирует и заставляет отбирать только значимые данные. Он помогает избежать длинных описаний и сфокусироваться на сути: задаче, действиях и измеримом эффекте. Именно такая подача повышает доверие и усиливает позицию компании в переговорах.
Заключение
Упакованный в шесть слайдов кейс — это концентрат опыта и доказательство компетентности. Он показывает, что компания умеет работать с конкретными задачами, достигать измеримых результатов и мыслить стратегически. В условиях высокой конкуренции именно четкая и структурированная демонстрация реальных проектов часто становится решающим фактором при выборе партнера. Чем яснее и конкретнее представлен кейс, тем выше вероятность, что он станет не просто иллюстрацией прошлого успеха, а отправной точкой для нового сотрудничества.